通过心得体会，小伙伴们可以无误地说明优质的思想，定期写好心得，个人水平能力一定都有所增长，下面是好文档范文小编为您分享的观课心得体会1000字精选5篇，感谢您的参阅。
观课心得体会1000字篇1
为期十五天军训结束了在这十五天里，我们有喜、有泪、有欢、有苦，真乃五味具全了。军训让我们洗涤去许多的酸甜苦辣，我愿意记得这些军训中的生活将是我生命中的美好回忆。
军训的日子就把自己当部队的军人看待了，在这里有中命令是绝对的服从，在这里有种纪律叫：绝对严明。虽然条条框框，却把人训练的堂堂正正，犹如中国的汉字，横平竖直，坦荡有力，在这里没有个人的魅力，只有团结的力量，在这里没有婉转的歌喉，却有高歌荡气的回肠。
军训的日子虽苦，却像咖啡一样可以品尝出浓浓的滋味。我原先认为不行的，它却考验了我并告诉我要坚持到底，胜利终将属于有信念的人。每天的军姿站立，我知觉的时间已不在是时间，纵然两腿发酸却换得一身挺直。每次的坚持到底都会让我超越自己的感受。有过斜风细雨的洗淋却没有潮湿我火红的心，有过炎炎夏日的直射，却没有像晒黑皮肤一样，晒着我的执着。如果没有这种训练，我都不止到片刻的休息都会成为一种施舍，与平时休闲时间相比，那叫做真正的奢侈.
军姿展现的是军人的风采，也展现出的义愤从容之美，坚定之心，硬骨傲苍穹，笑傲风霜雪，你会觉得有股浩然正气贯长虹。如果青春是精品，那么军姿就是美丽。
也是军训让我体会到了军人的感受，当身边响起说句心里话时，我的眼中蓄满了泪水，我想当兵的人多少个日日夜夜听到这首歌也会黯然落泪吧。他们放弃了家的温暖，亲人的怀抱。这不能不说是伟大的业绩，他们是和祖国的星星一起，熠熠闪耀在我们上空的云层之上。我已经没有理由抱怨生活的枯燥与乏味。每天要过得充实有意义，有益于别人，有益于自己。因为有这样一个群体肩负着比我重十万倍的责任。因为有种生活比我艰苦十万倍。我也应该以军人的姿态展现在诗人面前。
军训只是逝去了我青春年华的一点点，但逐渐长达成熟的我更加渴望保有持久身的军训体验。军训磨练了我的意志，把我们的部分生活推到了极限，是我的精神随之焕然一新。它将会延伸到我人生的每个春夏与秋冬。军装最美丽，军歌最嘹亮，做军人最自豪，而军训的日子就像风雨过后的泥土，先辈洗刷，然后拙见沉淀直至溶入我生命的最底层。
观课心得体会1000字篇2
老客户是企业稳定收入的主要来源，是企业发展的基石，特别是20：80原则中那20%的客户，对企业的可持续发展有着非常重大的影响。然而，挖掘新客户与稳定老客户有着同等重要的地位。新客户的加入，为企业注入了新的血液，特别是大的潜在客户的加入，对企业赢利产生重要的影响。拓展新客户、挖掘潜在客户的方法众多，本文将提供几种可资借鉴的方法，供营销人员参考。
一、地毯式搜索法
所谓地毯式搜索法是指营销人员在事先约定的范围内挨家挨户访问的方法，又称逐户访问法、上门推销法。这种方法的优点是具有访问范围广、涉及顾客多、无遗漏等特点，但是这种方法有一定的盲目性，对于没有涉足营销工作的人来说，运用此法最大的障碍是如何接近客户，即在客户购买商品或者接受服务之前，营销人员努力获得客户的接见并相互了解的过程。接近客户可采用如下几种方法：1、派发宣传资料。营销人员直接向客户派发宣传资料，介绍公司产品或服务，引起客户的注意力和兴趣，从而得以接近客户。2、馈赠。这是现代营销常用的接近法。营销人员利用赠送小礼品等方式引起顾客兴趣，进而接近客户。3、调查。营销人员可以利用调查的机会接近客户，而且此法还隐藏了直接营销的目的，易被客户接受。4、利益引导。营销人员通过简单说明商品或服务的优点以及将为客户带来的利益而引起顾客注意，从而转入面谈的接近方法。5、赞美接近。营销人员利用人们的自尊和被尊敬的需求心理，引起交谈的兴趣。需要注意的是赞美一定要出自真心，而且还要讲究技巧，否则会弄巧成拙。6、求教接近。对于虚心求教的人，人们一般不会拒绝他。但营销人员在使用此法时，应认真策划，讲究策略。
二、广告搜索法
所谓广告搜索法是指利用各种广告媒体寻找客户的方法。越来越多的大公司利用广告帮助销售人员挖掘潜在客户。利用广告媒体的方法多种多样，如利用杂志广告版面的下部提供优惠券或者抽奖券，让读者来信索取信息;或者在杂志背面设置信箱栏目，让读者通过信箱了解更多有关产品或服务的信息;也可以利用高技术工具如传真机，把自动个人电脑和传真机的自动送货系统联系在一起，客户只需拨通广告媒体上的电话号码，就可以听到类似语音信箱的计算机自动发出的声音，客户可以选择一个或多个服务项目，而且只要提供传真号码，几分钟内就可以收到文件。虽然广告媒体能够提供许多潜在客户的信息，但营销人员也得花相当多的时间去筛选，因此广告搜索法只有和高科技工具及电子商务结合起来，才能发挥其最佳效能。
三、中心开花法
所谓中心开花法是指在某一特定的区域内选择一些有影响的人物，使其成为产品或服务的消费者，并尽可能取得其帮助或协作。这种方法的关键在于“有影响的人物”，即那些因其地位、职务、成就或人格等而对周围的人有影响力的人物。这些人具有相当强的说服力，他们的影响能够辐射到四面八方，对广大客户具有示范效应，因而较易取得其他客户的信赖。而且这些有影响的人物经常活跃于商业、社会、政治和宗教等领域，他们可能会因为资深的财务背景或德高望重的品行而备受他人尊敬，因此如果能够得到他们的推荐，效果尤其明显。因为他们代表了权威。但是，在使用该法时，应注意同有影响的人物保持联系，而且当他们把你推荐给他人之后，不管交易是否成功，一定要向他表示感谢。
四、连锁关系链法
所谓连锁关系链法是指通过老客户的介绍来寻找其他客户的方法。它是有效开发市场的方法之一，而且花时不多。营销人员只要在每次访问客户之后，问有无其他可能对该产品或服务感兴趣的人。第一次访问产生2个客户，这2个客户又带来4个客户，4个又产生8个，无穷的关系链可一直持续发展下去，销售人员最终可能因此建立起一个自己的潜在顾客群。这种方法尤其适合如保险或证券等一些服务性的行业，而且这种方法最大的优点在于其能够减少营销过程中的盲目性。但是在使用该法时需要提及推荐人以便取得潜在客户的信任，提高成功率。
五、讨论会法
所谓讨论会法是指利用专题讨论会的形式来挖掘潜在客户。这也是越来越多的公司寻找潜在客户的方法之一。由于参加讨论会的听众基本上是合格的潜在顾客。因为来参加的必定是感兴趣的。但是在使用讨论会方式时，应注意以下几点：1、地点的选择。要想最大限度增加到会人数，应选择诸如饭店、宾馆或大学等中性地点。2、时间的选择。时间选择应注意适当原则，不宜过长也不宜过短，以连续两天为宜。因为第一天没有时间到会的潜在客户可以在第二天赶上。3、讨论会上的发言应具备专业水平，且需要布置良好的视觉环境、装备高质量的听觉设备。4、与会者的详细资料要进行备案。个人资料可以通过一份简短的问卷调查获得。
六、会议找寻法
所谓会议找寻法是指营销人员利用参加各种会议的机会，和其他与会者建立联系，并从中寻找潜在客户的方法。这种方法比较节约成本，但在实际运用时要注意技巧，暂时不提或委婉提出营销意图，以免对方对你产生反感情绪。
观课心得体会1000字篇3
我认为，每个人生来都是一颗星星，有的发着强烈的光，有的发着微弱的光，但每一束光，都使这个世界熠熠生辉。他们，在平凡中，不平凡。
?平凡的世界》这本书以中国二十世纪七十年代到八十年代十年的艰难岁月坎坷发展为背景，以生活在陕西的孙少安、孙少平为中心，描写了劳动人民的苦难岁月，是路遥先生结合亲身经历谱写的恢弘篇章。
世代为农的孙家，生活在社会的最底层，父亲孙玉厚，不想让家中的孩子继续当文盲，呕心沥血供兄弟俩和妹妹读书。让他们离开这巴掌大的“山沟沟”，可老天未能让他们如意，硬生生把少安栓回土地里，他没有抱怨这“烂包”的光景，也不敢沦为命运的玩偶任它摆布，而是用自己的勤劳与善良，坚韧与勇敢成为家中的顶梁柱，在农民中脱颖而出，承担着队长的责任，拼命帮大家摘掉贫困的帽子。
庸，即平庸、庸俗，孙少安文化程度虽不高，但思想绝不平庸，他紧跟时代潮流，在一片唏嘘声中倾其所有开办砖厂;他热情、善良，接济着每一个穷困潦倒的乡亲。世事难料，一个“二把刀”将他们全家乃至全村人的希望在一把火后化为乌有，砖厂倒闭，他再次陷入绝境。在一片叹息声中，他从容，他冷静，他犹如凤凰涅盘重生，抓住命运的机会重建砖厂。新的成功，使人们对他刮目相看，他是我最敬佩的人。
有人曾说：“要创造出任何事物，改变任何事情，你需要的只有一样东西，力量。”这不服输的力量，让他愈战愈勇。他如同一个弹力球，生活越是压迫他，他跳得越高，跳出这重重艰难险阻。他如同大雪中盛开的梅花，百折不挠，自强不息，向人们诠释着“我命由我不由天”。“穷且益坚，不坠青云之志”在他身上体现得淋漓尽致。他在平凡的世界里做一个不平庸的人，创造出非凡成就。
除了这种力量，还有一种力量支撑着他，那就是爱的力量。朗达·拜恩在书中说：“爱有无数种方式，让你获得想要的一切。”全家人对少安的爱与支持，让他对生活充满希望，让热血在他的心中汩汩流淌。他可以大胆地做想做的事，全家人都相信他，做他永远的后盾，即使这后盾没有那么强大那么坚实，却足以让他安心。在这平凡世界里，有着如此朴实而纯洁的爱，让每个人心中鲜花常开。居里夫人说：“一家人能够相互密切合作，才是世界上唯一的真正幸福。”他们简单的幸福让他们在苦中尝甜，打破命运的枷锁。
“人的一生，没有一味的苦，没有永远的痛;没有迈不过的坎，没有闯不过的关”，他改变了自家的命运并鼓励着一代又一代在梦想前踟蹰的人。我们都生而平凡，却做着不平凡的事。
观课心得体会1000字篇4
顶着八月的骄阳，我怀着激动向往的心情，早早地踏上了来上海的列车，返校参加8月13日开始的军训。要知道，为了能尽早适应大学期间唯一的一次军训，我整个暑假没有一次在空调房间里睡过。尽管在初中和高中都参加过学校组织的军训，也听取了许多大学军训“过来人”传授的经验，自己的身体素质又相对较好，可仍不能掉以轻心。
到校后的第一个早上，六点还没到，已被窗外小班长集训整齐划一的踏步声唤醒。透过窗户，望着小班长们黝黑而矫健的身影，在惋惜自己当初没有被选为小班长的同时也暗暗下定决心：一定在军训中严格要求自己，以小班长为榜样，争当优秀学员。
军训如期开始。我所在的连队被安排在遮蔽物相对较少的光明体育场进行训练。日晒过，皮肤火辣辣的疼，我只是在休息时抹一抹额头上的汗珠;雨淋过，衣服贴在身上阴冷冷的，我只是在回寝室后默默地把湿衣服挂上衣架;腿酸过，脚痛过，每走一步都很难受，我还是努力将每一个动作做到位……说实话，不是没想过松懈，可在训练场上一看到教官在偌大操场上的队列间来回奔波指点的身影，在点评时一细细品味起指导员语重心长的谆谆教诲，在行进的队列中一听到小班长们沙哑却底气十足的口令，心中便又燃起了动力，抬起头，抖擞起精神：人生中能有多少个这样的十四天呢?
当然，自己的投入也有了一定的回报：被选为小班的副班长，协助班长进行一些组织、训练工作;被挑选为连队阅兵方队的排头兵，将在队列第一排向首长展示五连的精神面貌。
在刻苦训练的同时，我也不忘积极参加军训团组织的各类活动。我放弃了一次午休写成的一篇描写送水师傅的题为《阳光下的三轮车》的通讯稿被张贴在一营的网站上，并刊登在全军训团的报纸《铸魂》8月18日一期上;我花两个中午时间完成了学校关于纪念-----诞辰100周年的征文;参加了军训团的拔河比赛并协助一营夺冠……
对我而言最具意义的是在所在连队的升旗日。我主动请缨担任旗手，手擎国旗正步走过菁菁广场，在朝阳的光辉中与另两位旗手亲手将国旗升起，并在下午大雨到来前及时赶到旗杆下将国旗降下收回。尽管自己后来被雨水淋透，但那一刻，我感到自己尽了一名旗手的责任，感到无比的光荣和自豪。
转眼，短暂的十四天即将过去。在这十四天中，我体会到了责任与使命，磨炼了意志，掌握了不少军事与民防知识，感受到了团结的力量，增强了时间观念与团队意识，体验了忍耐与坚持……感到自己无论是从身体上还是思想上都得到了一次锻炼与升华。相信这次短暂的军训会给我留下永恒的回忆，使我受益终身!
观课心得体会1000字篇5
书是一扇充满知识的大门，带领我们去往知识的海洋;书也是一扇窗户，透过它我们能领略世界的精彩。歌德曾经说过：读一本好书，就是和许多高尚的人说话。读书有数不尽的好处，我也非常喜欢看书，下面就让我给你们讲一讲一件发生在我身上的关于读书的趣事吧。
那是暑假的某一天早晨，我正在看《水浒传》，被书中的故事深深地吸引了，有时开心微笑，有时心情沉重，有时十分愤怒，对梁山好汉的遭遇打抱不平。我越看越觉得精彩，恨不得一下子将书看完。正看得津津有味时，妈妈的声音传进了我的耳朵里：扬扬，你去帮我买点水果。我不情愿地放下书，快步跑向水果店。
一到店里，我张口就喊：小二，来五斤苹果、两斤荔枝、一串葡萄。我急着回家，却发现没人理睬我，只好又喊了一遍。可还是没人理睬我。我抬头一看，惊奇地发现周围的人都用一种奇怪的眼神看着我。过了好一会儿，我才醒悟过来，红着脸对老板说：老板，请给我称五斤苹果、两斤荔枝和一串葡萄。老板很快帮我称好了水果，付了钱，我像小偷似的从水果店里逃了出来。回家的路上，我越想越好笑，我刚才竞不自觉地用上了《水浒传》中的语气，还把老板叫成了小二，脸真是丢大了。
每个人与书可能都发生过和我一样类似的趣事吧!读书不仅增广了我们的见闻，也带给了我们许多意想不到的快乐。你呢?有什么故事可以和我们分享呢?
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