2023专项工作计划6篇

优秀的工作计划可以帮助我们的目标一致性，确保方向正确，出色的工作计划可以减少员工的不确定感，让他们更加自信地应对工作挑战，以下是好文档范文小编精心为您推荐的2023专项工作计划6篇，供大家参考。

2023专项工作计划6篇

2023专项工作计划篇1

近年来，我市建筑业安全生产专项治理工作，在省建设厅和市建委的高度重视和正确领导下，在有关部门的积极配合下，做了大量工作，取得了阶段性的成果。如在防高坠方面，加大了施工现场钢管脚手架的推广使用，架体安全防护措施到位；在塔吊等垂直运输设备的安全管理方面，基本做到了各种证件齐全、制度健全、管理措施到位；施工用电方面，基本淘汰了木质电箱，做到了“三相五线”和“三级配电、两级保护”等。安全专项治理工作虽然取得了一定成绩，但是与《建筑施工安全检查标准》的要求还存在差距，专项治理工作仍需加大力度。今年我市建筑业要继续深入开展安全生产专项治理工作。现根据省建设厅《二○○四年度全省建设行业安全生产专项治理工作计划》，结合我市实际，提出以下工作意见：

一、进一步提高认识，加强对安全生产专项治理工作的领导

扎实有效地开展安全生产专项治理工作，是控制和杜绝多发性伤害事故和重特大伤亡事故的一项基础性工作，各单位要进一步明确做好这项工作对于做好安全生产工作的重要性，加强领导，针对本单位安全生产工作中存在的普遍和突出问题，加强研究，制订切实可行的计划，突出工作重点，集中力量打“歼灭战”，努力提高施工安全技术，淘汰落后的施工工艺和设备，实现安全生产。

二、明确工作重点，继续深化专项整治工作

20xx年我市建筑业安全生产专项治理除继续开展对施工围墙、土石方开挖、模板工程和脚手架搭设、塔吊拆装、防高坠的专项治理外，还将开展施工现场办公、生活临时用房和市政工程的专项治理工作。

重点为：

一是塔吊、龙门架等垂直运输设备的安全管理，把工作重点放在已取得成果的巩固上，实行“一机一档”；

二是模板工程的安装和拆除，模板安装必须按相关规定编制施工方案，施工单位技术负责人和监理单位总监审批签字后，方可作业。拆模前，其混凝土试块强度必须达到设计拆模强度要求；

三是继续加强脚手架上作业、各类登高作业、塔吊、外用电梯安装作业及洞口临边作业等可能发生高处坠落的施工作业现场的安全管理；继续推广高处作业的安全防护设施的定型化、工具化，扩大钢管脚手架专业搭设的覆盖面；

四是加大对施工现场办公、生活临时用房的安全管理，工具式定型化的活动房要有产品合格证和安全措施方案；

五是加大对市政工程的监管，要把市政工程纳入安全报监和监理的范畴，市政土方和管线敷设工程一定要有安全技术措施方可施工。

三、实施综合治理，坚持做到“四个结合”

专项治理工作：

一是要与安全生产目标管理相结合，将专项治理的具体工作内容纳入安全生产工作目标进行层层分解，落实到相应岗位和责任人，确保专项治理工作落到实处；

二是要与工程开工前的安全报监相结合，将专项治理的工作计划、工作内容、工作重点和责任人落实等作为安全报监审查的一项重点内容；

三是要与施工现场安全达标相结合，将专项治理工作的落实情况作为各单位创建“安全文明工地”和“安全文明施工小区”的一项重要内容，安全生产专项治理工作不落实的，一律不得申报创建省、市级“安全文明工地”和“安全文明施工小区”；

四是要与事故管理工作相结合，要加大事故的处理工作力度，特别是未落实专项治理工作而发生事故的，要严肃追究事故责任单位和责任人的责任。

2023专项工作计划篇2

一、指导思想

根据教育部《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的定》和《关于加强中小学心理健康教育的若干意见》，根据小学教育的特点和小学生心理发展的规律，我们继续通过各种渠道开展小而多样的心理健康教育活动和指导，帮助学生获得心理健康的初步知识，促进学生人格的健康发展。

二，教学目标

总目标：培养和造就具有良好的文明习惯、学习习惯、生活习惯、劳动习惯和卫生习惯、坚韧不拔、自力更生、强烈的爱国主义和社会责任感、做人能力、知识创新能力、从容应对未来挑战的高素质人才。

具体目标：

1、能经常“警句”——一定要“守信用”、“守时”，消除嫉妒，言行一致，忠实可靠，充满自信，能正确对待自己的学业成绩，勤于思考，不甘落后，走上成功之路。

2、让学生明白什么是真正的友谊，男女生之间如何沟通好，如何与老师和同学保持密切的情感联系，有集体荣誉感，掌握一定的社会行为规范，提高学生的社会适应能力。

3、让学生在遇到困难和挫折时知道该怎么办，自觉控制和改变不良行为和习惯，锻炼毅力，培养灵活应对的个人性格，初步学会休闲，提高自我保护意识。

4、通过心理健康教育帮助学生学会调整。帮助学生学会正确对待自己，接纳自己，化解冲突情绪，保持个人心理的内在和谐。纠正学生的问题行为，培养适应学校和社会的正确行为，消除人际交往中的障碍，提高人际交往质量。

5、通过心理健康教育，引导学生认识自己的潜能和特长，确立有价值的人生目标，发挥主动性和创造性，追求高质量、高效率的生活。

三，教学内容

1、树立坚强的意志——教育坚强的意志，宽容挫折。

(1)培养毅力和毅力。

(2)培养学生果断的良好习惯。

(3)培养学生良好的`自制力。

(4)引导学生正确对待挫折和困难。

2、浇花友谊-自我意识，人际交往教育。

(1)学会正确认识自己，接纳自己，尊重自己，相信自己。

(2)学会正常的人际交往，与同学、老师、家长关系良好。

(3)正确认识性别差异，接受发展过程中的身体变化，正确认同性别角色，与异性同学保持正确的沟通心态。

3、迎接新挑战——人格培养教育。

(1)引导学生树立发展健全人格的愿望和动力。

(2)注重学生自我人格的教育。

(3)重点辅导有人格障碍的学生。

四、教学反思

1、坚持以人为本，根据学生心理的特点、胜利和发展规律，运用心理健康的理论和方法，开展丰富多彩的活动，培养学生良好的心理素质，促进其身心全面和谐发展。

2、立足教育，注重引导，遵循学生身心发展规律，保证心理健康的实用性和有效性，面向全体学生，关注个体差异，以学生为本，尊重和理解学生。

3、提高全体学生的培养质量，充分开发其潜能，培养学生乐观向上的心理素质，促进学生人格健康发展。

4、为少数有精神障碍或精神障碍的学生提供科学有效的心理咨询和指导，使他们尽快摆脱障碍，改善心理健康，增强自我教育能力。

2023专项工作计划篇3

为进一步加强学校安全管理，净化育人环境，防范打击学校及周边各类违法犯罪活动，确保学校安全、和谐稳定。根据《廊坊市学校及周边安全隐患专项治理工作方案》活动要求，决定自即日起至3月底，开展学校及周边安全隐患专项整治活动，为确保活动开展有序，特制订本方案。

一、工作要求

按照“全覆盖、零容忍、严执法、重实效”的总要求，结合我校职责，对学校及周边环境开展横向到边，纵向到底的隐患排查整治工作，针对学校及周边环境出现的新情况、新问题，研究解决对策，落实整治措施。采取抓苗头、抓源头、抓根本，有效消除各种安全隐患，履职尽职，确保隐患查得出、改得掉。

二、整治内容

新学期已经开始，我校认真开展安全隐患排查与整改，确保广大师生学习、生活环境安全，学校和谐稳定。

1、做好学生安全教育工作。结合《大厂回族自治县教育局法制安全办20xx-2014学年度第二学期法制安全工作计划》要求，我校扎实地开展好安全教育活动，真正将中小学安全教育落到实处，真正将安全教育纳入课堂教学，严格执行安全教育“五落实”有关规定。同时结合实际和学生年龄特点，认真上好“开学第一课”。

2、加强接送学生车辆安全检查。学校要教育学生不乘坐拼装车、报废车、无牌无证车、三轮低速载货车、超员超载车和拖拉机等，防止发生交通安全事故。

3、加强消防安全检查。对学校教育、教学及师生生活场所消防安全隐患开展排查整改，对学校周边商业、企业消防隐患开展检查整治，做到消防设施齐备，消防通道畅通，各项制度完善，彻底消除消防安全隐患（公安局负责）。

4、治理校园周边交通秩序。对学校门前机动车道全部完善安全警示标志和标线，规范校门前车辆停放秩序，严厉查处接送学生幼儿的拼装车、报废车、无牌无证车、三轮低速载货车和拖拉机等违规、违法接送学生车辆（公安局负责）。

5、彻底清理校园周边非法商业摊点。相关部门齐抓共管，密切配合，坚决取缔中小学周边200米以内所有网吧和经营性娱乐场所，出售非法出版物的音像店、书刊店（文广新局负责）；取缔50米内流动商贩（综合执法局负责）。

6、严厉打击学校及周边违法犯罪行为。加大学校周边和涉及师生治安刑事案件的侦破力度，坚决铲除学校周边的黑恶势力，维护学校周边治安秩序，消除治安隐患，为广大师生创造良好的学习和生活环境。（公安局负责）。

三、保障措施

（一）加强组织领导。建立了以校长为组长的校园及周边安全隐患领导小组。小组高度重视此次专项排查整治工作的重要意义，以强烈的事业心和高度的责任感，积极开展专项整治工作。切实加强对工作的领导，对查出的问题要逐一列表登记，建立检查台账，并协调相关部门及时解决，确保广大师生的生命和财产安全。

（二）认真履行职责。将学校及周边环境综合治理工作的各项任务纳入本系统、本单位的日常工作中，严格监督执行，注重日常管理和整顿。根据本单位职责，认真排查辖区内学校及周边安全隐患，发现问题及时整改。

（三）做好信息反馈。在专项整治工作结束后，对工作开展情况认真总结，于3月31日前，书面报县教育局法制安全办。

2023专项工作计划篇4

甘招委发〔2018〕14号

各市(州)、东风场区招生委员会，省内有关高校：

为贯彻十九大精神，落实教育部等六部门《教育脱贫攻坚“十三五”规划》和甘肃省委、省政府关于脱贫攻坚行动要求，根据省招委会《关于做好2018年甘肃省普通高校招生工作的通知》，现将2018年我省各类专项计划招生录取有关事宜通知如下：

(一)招生对象

我省2013年度建档立卡贫困户家庭中参加2018年普通高考报名并通过扶贫办审核确认的考生。此类考生单独建立数据库，数据库上报(数据库名称及格式)按省教育厅、省扶贫开发办公室《关于开展建档立卡贫困户家庭考生信息调查摸底的通知》(甘教厅函〔2015〕7号)执行。各市(州)数据库须于6月20日前报省教育考试院信息管理处。

(二)招生院校及招生计划

精准扶贫专项招生单列计划。天水师范学院、河西学院、陇东学院、兰州城市学院、兰州工业学院、兰州文理学院等6所高校承担精准扶贫专项本科招生计划;高职(专科)专项计划由省属27所高职(专科)院校承担。该专项计划招生院校、招生专业和招生规模等按省教育厅下发的文件要求和《2018甘肃省普通高等学校招生专业目录》执行。

(三)招生录取批次设置

精准扶贫专项(本科)招生安排在提前批次e段进行。精准扶贫专项(专科)招生安排在高职(专科)批特殊类p段进行。

(四)志愿设置和志愿填报

1.志愿设置

精准扶贫专项(本科)招生按平行志愿模式，设置6个平行志愿，每个志愿院校设置6个专业选项和1个专业调剂选项。精准扶贫专项(专科)招生按“1+1”顺序志愿模式，设置“1个第一志愿、1个第二志愿”，每所院校可填报6个专业。

2.志愿填报

精准扶贫专项(本科)志愿在提前批次e段次单独设置。精准扶贫专项(专科)志愿在本科二批其他类l段后单独设置的页面填报。

3.填报时间

2018年6月下旬文化课成绩公布后,精准扶贫专项(本、专科)志愿填报在第一次填报志愿时进行，即：6月25日20:00至27日20:00。

(五)投档录取

精准扶贫专项(本科)按平行志愿模式投档，遵循“分数优先，遵循志愿，一轮投档”的原则。如院校生源不足时，按照平行志愿模式在批次控制分数线下20分以内(含20分)征集1次。精准扶贫专项(专科)按“1+1”顺序志愿模式投档，遵循“志愿优先、分数优先”的原则。若精准扶贫专项(专科)计划院校生源不足时，面向参照线上未被录取且符合报考条件的考生按“1+1”顺序志愿模式不降分征集1次。

(一)实施区域及考生资格

在我省庆阳市、平凉市和白银市会宁县参加2018年高考报名且高中阶段户籍在当地的考生。此类考生单独建立数据库。有关市(州)将数据库按规定格式于6月20日前报省教育考试院信息管理处。

(二)招生院校及招生计划

革命老区专项招生单列计划。天水师范学院、河西学院、陇东学院、兰州城市学院、兰州工业学院、兰州文理学院等6所省属高校承担。该专项计划招生院校、招生专业和招生规模等按省教育厅下发的文件要求和《2018年甘肃省普通高等学校招生专业目录》执行。

(三)招生录取批次设置

革命老区专项招生安排在提前批f段招生录取。

(四)志愿设置和志愿填报

1.志愿设置

革命老区专项招生按平行志愿模式，设置6个平行志愿。每个志愿院校设置6个专业选项和1个专业调剂选项。

2.志愿填报

在提前批次f段单独设置填报。

3.填报时间

2018年6月下旬文化课成绩公布后,革命老区专项志愿填报在第一次填报志愿时进行，即：6月25日20:00至27日20:00。

(五)投档录取

革命老区专项招生按平行志愿模式“分数优先，遵循志愿，一轮投档”的原则投档录取。如院校生源不足时，按照平行志愿模式在批次控制分数线下20分以内(含20分)征集1次。

(一)招生院校及招生计划

省列少数民族紧缺人才培养专项计划(以下简称民族专项)分为藏区专项计划和其他民族地区专项计划两部分，计划单列。西北师范大学、兰州理工大学、兰州交通大学、甘肃农业大学、甘肃中医药大学、兰州财经大学、兰州城市学院、兰州工业学院、陇东学院、天水师范学院、河西学院、甘肃政法学院、甘肃民族师范学院、兰州文理学院、甘肃医学院等15所高校承担本科专项计划;高职(专科)专项计划由甘肃卫生职业学院承担。该专项计划招生院校、招生专业和招生规模等按省教育厅下发的文件和《2018年甘肃省普通高等学校招生专业目录》执行。

(二)实施区域及考生资格

1.藏区专项计划

实施区域：甘南藏族自治州和武威市天祝藏族自治县

考生资格：

(1)藏区专项民语类计划

考生须同时满足以下三个条件方可填报：

①参加2018年普通高考报名考试;

②户籍在我省甘南藏族自治州、武威市天祝藏族自治县;

③须具有“汉语”或“加试藏语文”科目成绩。

(2)藏区专项其他类计划

户籍在我省甘南藏族自治州、武威市天祝藏族自治县且参加2018年普通高考报名考试的所有考生。

2.其他民族地区专项计划

实施区域：临夏回族自治州、天水市张家川回族自治县、张掖市肃南裕固族自治县、酒泉市肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克自治县。

考生资格：户籍在上述市(州)、县(区)且参加2018年普通高考报名考试的所有考生。

民族专项考生资格以2018年普通高考报名库信息为准。

(三)批次设置

民族专项(本科)招生安排在提前批次g段进行。

民族专项(专科)招生安排在高职(专科)批特殊类p段进行。

(四)志愿填报与录取

1.民族专项计划本科及高职(专科)层次(特殊类)的志愿填报在第一次填报志愿时进行，即：6月25日20:00至27日20:00。其中：本科层次安排在本科提前批g段填报录取;高职(专科)层次在本科二批其他类l段后单独设置的页面填报，在高职(专科)批特殊类p段录取。

2.民族专项计划本科、高职(专科)均采取“1+1”顺序志愿模式，设置“1个第一志愿、1个第二志愿”，每个志愿设置6个专业和一个专业调剂选项。

3.民族专项计划本科层次汉族考生在院校文理类批次控制线下50分以内(含50分)按志愿从高分到低分排序投档录取，少数民族考生在院校文理类批次控制线下80分以内(含80分)按志愿从高分到低分排序投档录取;藏区专项民语类本科计划在文理类民族线下80分以内(含80分)按志愿从高分到低分排序投档录取;高职(专科)层次按普通文理类参照线按志愿从高分到低分排序投档录取，生源不足时面向参照线上未被录取且符合报考条件的考生按“1+1”顺序志愿模式不降分征集1次。

4. 民族专项的体育和艺术类专业招生安排在体育、艺术类本一批v段，生源不足时按“1+1”顺序志愿模式不降分征集1次。

5.藏区专项民语类计划按《教育部关于做好2018普通高校招生工作的通知》(教学〔2018〕2号)“用本民族语言文字授课的高级中等教育学校毕业生，报考用国家通用语言文字授课的高等学校。汉语和少数民族语文的成绩分别按50%计入总分”的规定，藏语文和汉语各占50%或语文和加试藏语文各占50%作为语文成绩与其他科目成绩相加后的总分成绩参加录取。

6.藏区专项其他类计划和其他民族地区专项计划对汉族和其他少数民族考生原则上按3:7的比例投档。

7.民族专项计划不享受各种照顾加分。

(一)实施区域及考生资格

农村免费医疗人才专项(专科)(以下简称农村医疗专项)面向全省所有考生，以2018年普通高等学校考试招生报名库信息为准。农村医疗专项是为农村卫生所(室)订单培养医疗人才，提高农村医疗水平，具体实施办法按甘肃省卫生和计划生育委员会相关规定执行。

(二)招生院校及招生计划

农村医疗专项招生单列计划由河西学院、甘肃医学院两所省属高校承担。该专项计划招生院校、招生专业、招生规模及订单培养的乡(镇)等按省教育厅最终下发文件和《2018甘肃省普通高等学校招生专业目录》执行。

(三)招生录取批次设置

农村医疗专项招生安排在高职(专科)批特殊类p段招生录取。

(四)志愿设置和志愿填报

1.志愿设置

按“1+1”顺序志愿模式，设置“1个第一志愿、1个第二志愿”，每个志愿设置6个专业和一个专业调剂选项。

2.志愿填报

在本科二批其他类(l段)后单独设置填报页面。

3.填报时间

6月下旬文化课成绩公布后,志愿填报在第一次填报志愿时进行，即：6月25日20:00至27日20:00。

(五)投档录取

农村医疗专项安排在高职(专科)批特殊类p段按“1+1”顺序志愿模式“志愿优先、分数优先”的原则投档录取，生源不足时面向参照线上未被录取且符合报考条件的考生按“1+1”顺序志愿模式不降分征集一次。

各市(州)及有关高校要全面做好面向建档立卡贫困户家庭、革命老区、民族地区及农村医疗实施专项计划招生工作，加强专项计划招生组织管理，强化招生信息公开，不断提高普通高校考试招生工作的公平公正性和社会满意度，促进城乡区域考生入学机会公平。

(一)高度重视专项计划招生

省属院校专项计划招生是我省普通高等学校招生的重要组成部分，是贯彻落实党中央、国务院关于新阶段扶贫宏观战略部署和省委省政府脱贫攻坚行动要求，促进教育公平的重要举措，是考试招生制度改革的重要组成部分。各级招生考试机构和有关高校要充分认识实施专项计划的重大意义，增强责任感，为建档立卡困难家庭考生精准脱贫提供智力支持，为革命老区、民族地区及农村卫生室(所)选拔、培养更多的高层次专业人才。

(二)严格审核考生报考资格

各级教育考试招生机构、有关高校和中学，要加强专项计划招生组织管理，进一步健全和完善多部门联合审核的工作机制，加大对考生报考资格的审核力度，细化资格审核办法，确保考生户学籍信息真实、准确。要严格落实招生信息公开公示制度，认真执行招生信息“十公开”要求，接受社会广泛监督。对违规违纪行为要发现一起，查处一起。对伪造、变造、篡改、假冒户学籍等信息或以其他方式骗取专项计划报考资格的考生，以及在招生过程中存在违规行为的人员，要依据相关法律法规和有关纪律条例规定严肃处理，依法追究当事人及相关人员责任。涉嫌犯罪的，移送司法机关追究法律责任。对有关学校、单位和公职人员违法违规违纪的，对负有领导责任的人员，依照有关规定严肃追责问责，确保专项计划报名资格审查和招生录取工作的严肃性和公正性。

(三)切实做好专项计划招生宣传

各级教育行政部门、教育考试招生机构、高校和中学要进一步加大专项计划的宣传力度。充分利用媒体、网站、微信及服务窗口等，广泛宣传专项计划的重要意义，让考生和社会及时深入了解各类专项计划的政策内容、资格认定流程、批(段)次设置、志愿填报时间及投档原则等信息，鼓励符合条件学生踊跃报考。有关高校要进一步优化招生专业结构，扩大专业覆盖面，努力满足考生专业发展需求，要对专项计划学生入校后的学习和生活给予更多关怀，加大对家庭经济困难学生的资助，帮助学生顺利完成学业，切实把专项计划优惠政策落到实处。

甘肃省高等学校招生委员会

2018年5月17日

2018高考招生计划

2018高考招生简章

2023专项工作计划篇5

一、周边市场分析

1)每周一次对xx堂大药房、xx药店的竞争敏感品种进行调研，向企业提出商品和价格调整建议，保证商品的竞争优势。

2)每月关注附近新开店情况，总结顾客群体变化，掌握顾客用药习惯和消费动向，组织店内人员进行分析，为药店经营提供可参考的依据。

3)20xx年对周边新药店进行跟踪调研，通过扩大宣传，差异化经营，调整商品结构。

二、会员管理

1)要求店员每天对每位进店顾客宣传会员卡的优势，鼓励顾客办理会员卡。

2)每周利用周例会时间对店员强调会员卡办理的重要性，同时制定办卡任务，对积极办理会员卡的店员进行表扬。

3)对会员分类管理，定期销售的顾客发短信，不定期的游离顾客打电话，打电话的内容不局限于活动通知，还要有健康咨询。争当顾客的健康顾问。

4)对忠实顾客档案中的个人信息实时更新，从而保证忠实顾客的稳定性。

三、毛利率

1)每日总结每个营业员的毛利率，分析每日毛利率最低的店员的销售商品的不合理之处，结合店里的品类分析对其进行单独培训，提高毛利率;、

2)每旬对全员的品类销售占比进行总结，分析销售薄弱店员的销售品类，店长帮助其学习高毛利的品类进行销售，以提高毛利率。

四、客单价、客单量、客品次

1)店长利用每日早会带领店员共同学习一品新的品类分析，下班前对当班店员进行考核，对内容掌握没有达到标准者店长陪同一起学习指导此店员掌握为止。

2)店长利用每日店内无顾客时间，让店员扮演顾客角色，店长扮演店员角色进行现场联合用药服务模拟演练，然后大家共同分析总结成功的经验，以提高客单价。

五、人均创利

1)对门店销售数据中各类别商品的销售占比情况进行分析，查找顾客关注品种，针对此列商品的病症进行日常海报宣传，同时借助公司的检测设备进行相关测试，使顾客对于用药疗效或疾病程度有所掌握，提升此类病症的联合用药销售;

2)调研周边药店器械品种种类，结合顾客需求开展健康体验活动，设立健康体验专区，加强如远红外医疗器械、血糖仪、血压计、浴足盆、吸氧机、轮椅等产品的引进，设立专门的体验仪器供顾客选择，增加对此类健康品的宣传，促进器械产品的销售;

3)加强对于保健品的宣传，利用海报和台卡等形式将促销商品进行包装展示，促进中低价位保健品的销售，使门店创利能力进一步提高;

4)带动全员销售积极性，每月评选创利之星，用15%效益工资一部分作为奖励，形成良好的竞争氛围，为门店创造更大的效益。

六、人员管理

1)店长和药师针对店内人员分别进行公司制度、行业法规、企业制度和营销等方面知识的培训，在日常工作中进行考核，每月店长按时完成工作检查与考核，考核结果与薪酬挂钩，同时奖优罚劣。

2)利用每日早会由夜班组长组织店内人员对公司服务手册内容进行学习，交流销售技巧，提高人员服务水平。

3)门店药师根据不同季节变化对季节性常见病症及商品知识进行培训，并在每次培训利用实际考核及笔试的形式进行考核，并作为店长每月人员考核的依据;

4)临节假日期间，由四防安全组长组织员工对四防安全知识进行培训，提高员工的防范意识。

5)组织技术过硬、销售经验丰富的员工对新员工进行产品知识、联合用药、销售技巧、企业文化理念等方面知识的重点培训。并通过日常的实际表现进行综合考核。

6)根据季节变化，店长组织药师对应季品种的商品知识、销售技巧、联合用药及养护知识进行培训，并在每次培训后利用。

七、商品管理

1)培养店员全面推荐药品习惯，加强店员对商品知识的学习，使库存商品不滞销。

2)重视每周两次的要货计划提报工作，保证门店商品供应。

3)做好每月的商品盘点工作，每周坚持抽点30品常动药品库存，保证商品的帐货相符。

4)每天店长组织人员进行一个品种的品类分析，研究该品类的毛利及商品结构情况，提升品类管理的水平。

5)店长每周汇总，对未经营的新品、处方品种积极向公司产品管理部反馈，对仓库到货品种及时提报门店要货计划。针对低毛利医院跑方品种跟踪及时，积极补充，充分利用替代品种，保证销售不流失顾客。

八、营销管理

1)加强特惠日、会员日的口头宣传力度，做到对每名店员活动用语跟踪督促，对于未按要求宣传的店员计入月末考核扣分项，活动品种牢记按疗程销售宣传。

2)20xx年，xx路连锁店将会员卡升级工作作为日常工作的重点项，要求收银员对每位持卡顾客及时升级换卡并进行电子券宣传，充分利用8月份的会员积分清零活动，大力发展新会员，增加会员销售，宣传双倍积分，定期对会员进行用药回访，稳固会员群体。

3)丰富会员日、特惠日店堂内外的美化宣传工作，在活动日当天早8：00点前将室内外悬挂的气球、pop海报，挂条等进行宣传。

4)对会员日、特惠日等活动后销售情况总结分析工作，销售指标量化到个人，销售份额分析到个人;通过分析结果有效指导店员后期活动日的销售提升;依据会员日、特惠日顾客消费记录，在活动前1天进行电话回访或短信回访，回访实行个人负责制，每位店员负责回访与自己管理柜台相对应的忠实顾客，询问患者病情并告知其服用品种折扣情况，巩固忠实顾客群体。

九、大客户管理

1)结合门店日常经营活动，定期的对大客户进行回访。

2)日常生活中要常沟通，以亲情化的服务认真的对待大客户，并对客户资料及时的进行维护。

十、医保管理

1)结合医保目录品种与公司经营品种，定期进行维护，保证医保目录品种及时满足划卡需求。

2)针对公司不定期下发的调价通知，每次安排收银员查找调价品种是否为医保目录品种，若为划卡品种，收银员保证在其下班前完成价格修改工作，如完成不了交接给专人负责，店长负责监督、指导，保证此项工作完成落实。

十一、安全管理

1)加强四防安全管理，每日进行四防安全检查，每月月底对四防安全工作进行总结，防止不安全隐患存在，发现问题立即整改，对不能解决的问题立即上报综合管理部，保证经营工作正常进行。

2)加强夜售期间的管理，店长每月检查夜售二次，对存在的问题及时指出并予以纠正，保证夜售工作的安全顺利进行，值班人员对每天的夜班工作要有记录，随时检查，保证无事故发生。

3)临近节假日期间，加强对员工的四防安全知识培训，提高员工的安全防范意识。

4)店长加强对店内资金及每日存销售款的管理，保证全年无重大安全事故发生。

十二、质量管理

1)每月对gsp知识进行学习，并及时对店员进行培训、考核，严格遵循gsp管理，并定期进行自检，纠正不足，不断提高企业程序化管理水平。

2)药品销售管理：店长每月组织店员学习一次关于药品质量方面的培训，让店员知道质量的重要性，在门店售出的每一盒药品必须当面检查，保证顾客用药安全。

3)门店由当班组长对每次到货的品种进行最小包装验收;在销售付药时，对顾客购买的商品营业人员要进行复核查看;每个月月末盘点时对在店商品进行一次综合性的养护，同时按照公司的要求落实不良反应监测管理工作。

十三、计划管理

1)xx路店一月份将每日利用早会时间与每周例会将个人的销售和毛利情况进行统计，并对个人销售完成不好的.进行分析，使其在每日销售的过程中能够弥补当日的不足，提高销售与毛利率。

2)xx路店一月份重点分析指标日跟踪、旬分析、月总结的分析工作及相应调整措施是否到位，根据指标的完成情况做好每天销售分析。

3)正确提报要货计划，保证经营的持续增长。

4)做好不同价位商品提报，满足顾客需求;建立顾客需求及本店断档品种登记，并及时调拨，培养更多的忠实顾客群。

十四、基础工作

1)店长坚持每天用同样卫生标准检查门店，及时整改，实行划分责任制，每个人设立责任区，对卫生不合格者，现场对比差距，马上整改，并以此项工作作为月末效益分配的部分依据，保证为顾客营造一个干净、整洁的购药环境。

2)各项记录性工作分组负责、带班长做好督导工作，每周店长对记录性表格进行培训及检查，保证各项记录的时效性。

十五、制度执行

本月通过早例会和旬例会的形式，由店长负责，组织全体店员学习公司新的规章制度和最近下发的网上通知，让所有店员熟知公司的制度和最近的要求规范，将增加制度培训的频次，通过多次灌输强化记忆，同时店长将重视对制度执行、通知落实情况的检查，凡有执行不到位的必须将责任落实到每人，并且在旬例会中分析原因，杜绝再次发生。

十六、资产管理

1)店长派人分管店内的设备设施,每天进行对店内的设备设施进行检查和维护，发生损坏情况及时反应给店长及综合综合管理部，及时进行维修，降低固定资产的损耗。

2)建立门店固定资产、低值易耗品台帐，对门店增减损耗的项目及时记录，保证公司财产的合理利用。

3)对固定资产的使用都有明确要求，保证资产的有效利用，爱护集体财产，保证固定资产不流失。

十七、费用控制

本店全员重视节约，反对浪费，加强对店内电话接打情况进行监督，节约用水用电，正确提报要货计划，降低调拨费用产生，加强对电话使用的检查，禁止打私人电话，降低门店费用。

十八、销售款及备用金管理

1)店长严格按照企业备用金管理制度每周不定时检查门店备用金使用情况，无截留、挪用、借贷、私藏销货款现象;店长每天上、下午对门店收银员的备用金使用情况及零钱准备情况进行检查。

2)销售款必须当日存到指定银行帐户，保证销货款无坐支挪用现象，对不能及时存入的要上报相关部门，并监督收银员将销售款放到保险柜，确保资金的安全。

3)要求门店夜售闭店时，必须将销售款存入保险柜或藏于其它地方，个人贵重物品严禁放置店内明显处，加强防盗抢意识，确保资金安全。

2023专项工作计划篇6

一、指导思想：认真贯彻党的教育方针，落实《教育部关于印发〈中小学生心理健康教育指导纲要〉的通知》精神，根据小学教育的特点和小学生心理发展的规律，通过各种途径继续认真开展小型多样的心理健康教育活动，运用健康教育的理论和方法，培养学生积极、乐观、向上的良好心理素质，促进身心全面发展。